Responsable Commercial(e)
Commercialisation

Les Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de l'enteprise, les principales missions d'un/d'une Chef/Cheffe des Ventes sont d'être l'ambassadeur de l'entreprise auprès de ses clients et d'assurer le management d'une équipe commerciale afin de faire progresser le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Les activités principales

Le/la Chef/Cheffe des Ventes est amené(e) à : 

  • Manager, accompagner, former et animer une équipe de commerciaux 
  • Participer au recrutement et assurer l’intégration des nouveaux collaborateurs
  • Piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de son secteur géagraphique en cohérence avec la politique et les objectifs commerciaux de la société
  • Contrôler les réalisations, garantir l’atteinte des objectifs et prendre les mesures correctives nécessaires
  • Organiser et optimiser l’activité des commerciaux
  • Assurer les négociations en centrales régionales
  • Participer aux réflexions stratégiques commerciales de l'entreprise

Les Aptitudes professionnelles

Compétences Organisation et flexibilité Niveau attendu      Description Véritable chef/cheffe d'orchestre de votre portefeuille et de votre équipe, vous êtes garant d'une organisation sans faille et savez vous adapter.
Compétences Leadership et force de conviction Niveau attendu      Description Vous savez fédérer autour d'objectifs communs et savez donner l'énergie et à la méthode à votre équipe pour la mener à la réussite.
Compétences Prise de décisions Niveau attendu      Description Votre analyse et votre suivi vous amènent à prendre des décisions au quotidien afin d'adapter le pilotage de votre activité.

Les Compétences métier

Compétences coeur de métier Connaissance des produits Description Votre façon de parler de vos produits aura un impact sur votre équipe et sur vos clients.
Compétences coeur de métier Gestion commerciale Description De vos analyses et décisions découleront la réussite du développement commercial de votre portefeuille.
Compétences coeur de métier Négociation commerciale Description Vous êtes l'interlocuteur privilégié de grands comptes avec lequels vous négociez la présence de vos produits.

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