Directeur/Directrice Commercial(e)
Responsable Commercial(e)
Passerelles en amont
Directeur/Directrice Commercial(e)
Directeur/Directrice de Site
Passerelles en aval
Direction

Les Missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur/ Directrice Commercial(e) a pour principales missions de construire et de faire évoluer la stratégie commerciale de l'entrerpise afin d'en développer le chiffre d'affaires et le résultat. 
Il/elle intervient auprès d'une clientèle diverse (grande distribution, industriels, grossistes, artisans, en fonction du marché de l'entreprise) et manage une équipe commerciale.

Les activités principales

Le/la Directeur/Directrice Commercial(e) :

  • Définit la politique tarifaire et contrôle les marges sur les différents circuits de distribution
  • Suit et développe les clients de l'entreprise (Grands comptes, Industriels, Grande Distribution,...)
  • Travaille en étroite collaboration avec les différents services internes de la société (Production, Qualité, Logistique, Comptabilité, Commande, etc...).
  • Recrute, accompagne, forme et manage une équipe commerciale dans le respect de la politique commerciale définie avec la Direction Générale
  • Organise et participe aux salons et autres manifestations
  • Réalise les benchmarks et la veille concurrentielle

Les Aptitudes professionnelles

Compétences Rigueur et organisation Niveau attendu      Description Ces qualités essentielles pour la réussite de vos missions vous permettent de faire progresser votre équipe dans son travail quotidien et de lui donner des perspectives claires et précises.
Compétences Manager charismatique Niveau attendu      Description Vous savez motiver votre équipe et insuffler une dynamique de performance collective afin d'atteindre ou de dépasser les résultats définis.
Compétences Prise de décisions Niveau attendu      Description Vous êtes force de propositions et savez prendre des décisions pour vous adapter rapidement et faire progresser l'entreprise.

Les Compétences métier

Compétences coeur de métier Management Description Vous connaissez les outils du management commercial et du management d'équipe commerciale.
Compétences coeur de métier Connaissance des produits agroalimentaires Description Votre maîtrise de l'environnement agroalimentaire vous apporte une facilité de compréhension des enjeux et de problématiques et une légitimité auprès de l'entreprise et des acheteurs.
Compétences coeur de métier Gestion et négociation commerciale Description Vous avez développé de vraies capacités de négociation grâce à votre ambition et votre goût du challenge. Vous êtes garant de la politique et stratégie commerciale de l'entreprise et de son déploiement.
Compétences coeur de métier Connaissance des circuits de distribution Description La maîtrise des spécificités des réseaux de distribution français voire international est un gage de réussite.

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